受金融危机影响,2008年全年净利润同比仍增长六成的基础上,安踏体育(02020.HK)再计划本年度业绩增长超过20%。

1月30日晚,当澳网四强郑洁载誉归来时,网迷注意到,她在最爱的蓝色运动服外加穿了安踏定做的白底T恤。

  就在国务院总理温家宝视察安踏体育用品有限公司的次日――5月10日,安踏的第6000家专卖店开业。
在强调此为安踏渠道发展里程碑的同时,安踏执行副总裁郑捷对CBN透露,安踏已引入一家国际咨询公司,近期即将完成管理模式调整,本年度业绩增长应可超20%。

这一幕的链接画面是――1月26日中午,安踏北京分部会议室内,安踏执行董事、执行副总裁郑捷提前结束了笔者的访谈――他急着再看一眼郑洁的赛况。

  郑捷透露,未来五年,安踏销售目标是翻一番。
近期,安踏已引入一家国际咨询公司,即将完成公司管理模式的调整,由此,安踏将更明了自己的优劣势。

当天郑洁打入四强后,安踏对应的品牌预案迅即启动。

  而面对999102澳门英皇赌场,李宁去年毛利率高出安踏8个百分点的局面,郑捷表示,安踏运营成本上的优势仍将生效,由于公司基数相对较低,而主要经销商一季度库存周转期仅为4个月,状况良好,只要二季度以后国家宏观经济形势不恶化,公司年度业绩超20%的增长目标有望实现。

“成为中国奥组委的合作伙伴后,安踏要加大科技研发投入。”郑捷说。

  他说,安踏的信心也源于:金融危机对国内二、三线市场的冲击远小于沿海一线城市,而内地市场的销量占安踏总量的55%,且沿海一线城市受到冲击的首先是高端品牌产品,而非安踏这种大众、专业化产品。

面对2009年运动鞋品牌“洋退国进”的局势,郑捷表示,他对今年的局势保持谨慎乐观,安踏2009年的业绩增长超20%,今年继续保持这一速度。

  销售终端的争夺,某种意义上决定企业的成败。
郑捷指出,安踏今年将对加盟店的布局密度和合理性进行有效评估,新店拓展以质量为导向,今后每年将保持500~700家新店的发展速度,其中包括目前数量已近140家的儿童店。

国内运动鞋市场格局,在2009年发生剧变:以耐克、阿迪达斯为代表的洋巨头业绩大幅下滑,而李宁、安踏等国内品牌正迅速崛起。

  面对李宁施行的多品牌战略,安踏也考虑用多品牌战略往高端市场渗透。
郑捷透露,安踏将考虑收购一家国际高端品牌体育公司,目前正积极与几家公司接洽。
他说,对于收购,安踏要充分考虑的是资本运营架构是否可支撑,是否适合安踏的品牌战略以及收购时机和机缘。

“所谓洋品牌萎缩和国产品牌市场扩张,其实是相对而言的。”对此,一向低调谨慎的郑捷保持冷静。他指出,运动鞋行业做的是期货生意,相对经销商订货创新高的2008年,两大洋品牌严重透支,过高预计了2008年奥运会对中国体育行业的影响力,为2009年所谓的萎缩埋下了伏笔。

曾任阿迪达斯旗下锐步中国区总经理的郑捷认为,由于两大巨头的2008年销售并未达到预期,大量库存积压到2009年,加上世界金融危机,2009年尤其是上半年,自然成为巨头们特别困难的时期。

安踏虽对2008年有较乐观的估计,但仍在一定合理的范畴内。郑捷说,2008年安踏的终端库销比在4.4左右,与两大巨头的7和8相比,较健康,使得安踏在2009年相对轻装上阵。

此外,2009年金融危机在二、三、四线市场的影响,不像核心一线市场那么大,而后者恰恰是耐克和阿迪达斯最重要的主力市场。

2009年,安踏在品牌战略上动作频频:签约网球双娇扬科维奇和郑洁,与中国奥组委结成合作伙伴关系,并签约水上运动中心5支国家队。尤其是2009年6月,安踏成为2009~2012年中国奥委会体育服装合作伙伴和中国体育代表团合作伙伴,囊括了中国体育代表团包括冬奥会在内的11项国际大型运动会的冠军装备。

有媒体称安踏为此投入超6亿元,而郑捷对本报记者表示,2010年安踏的品牌预算比仍将保持在15%。“由于基数增加了,绝对数也随之增加。”

郑捷表示,即将到来的温哥华冬奥会和广州亚运会,是安踏与中国奥委会结伴以来最重要的两大赛事。

“将来更多的溢价空间是在产品科研含量上。”郑捷透露,“准备正式于五六月份推出一项跑步的新科技。”

郑捷透露,在营销上,安踏今年的渠道战略是强化在核心城市的曝光度,并加强低级别城市的覆盖能力。具体而言,即在核心城市提升店铺质量,优化位置、扩大面积,而在三四线城市,增加数量、拓广宽度。同时,拟在上半年正式推进电子商务Ecoms体系建设。

至于去年10月新收购的高端品牌FILA,目前仍处于梳理原先店铺结构、对其品牌进行重新定位和研究阶段。郑捷说,今年安踏没有新的收购计划,而是立足于将FILA做得更扎实。

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