摘要:百年人寿电销首发产品“传家宝”综合保障计划,为客户提供涵盖一般、水陆、航空意外保障、35种重大疾病保障及满期固定收益等方面的综合保障,以交费期短保障期长、月交保费更轻松、专线专人服务等优势,一经推出即受到市场的广泛认可。
自2009年成立以来,百…

  在癌症发病率逐渐增长的背景下,覆盖癌症的重疾险和专门的防癌险,作为期交业务费改新型产品陆续出现在银保市场上

百年人寿电销首发产品“传家宝”综合保障计划,为客户提供涵盖一般、水陆、航空意外保障、35种重大疾病保障及满期固定收益等方面的综合保障,以交费期短保障期长、月交保费更轻松、专线专人服务等优势,一经推出即受到市场的广泛认可。

  ■本报见习记者 刘敬元

自2009年成立以来,百年人寿在着力发展个险、团险和银行保险三大传统业务渠道的同时,积极探索全新的营销模式、投身新兴业务市场的开拓,力求通过多元化的业务模式进一步优化公司的发展结构,为公司的持续稳健成长夯实基础。据了解,继电话营销渠道后,百年人寿还计划将网络营销的新型模式纳入公司的渠道发展规划,以期为客户提供全方位、多选择的保险服务方式。

  银保新规对回归保障有所强调,加之各大公司银保业务下半年重点放在发展期交上,期交产品进入了更新换代期。在癌症发病率逐渐增长的背景下,保障责任覆盖癌症的重疾险和专门保障癌症的防癌险等保障型产品,也作为期交业务费改新型产品陆续出现在银保市场上,进一步完善了银保期交产品线。

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  防癌险出现热销

  目前银保短期理财型产品虽然迎合市场需求,但受限于投资端并不能持续销售,在银保渠道推保障型产品已是大势所趋,目前来看,那些保障责任相对简单、有针对性的保障型产品正在赢得市场。防癌险就是其中的典型。

  在进行充分调研后,中国人寿今年5月在银保渠道全面铺开低价防癌疾病保险的销售,引发市场关注。该产品免体检,针对癌症以及轻症癌症确诊提供一次性给付,对特定癌症确诊提供额外给付,最高赔付2.6倍基本保额,为非消费型的产品,以年金形式提供癌症确诊后的康复金保障,用于后期恢复和治疗所需,并有满期保险金。

  中国肿瘤登记中心2013年中国肿瘤登记年报显示,肿瘤已经成为一种常见恶性疾病,我国肿瘤发病和死亡情况逐年增高,每分钟约有6人被诊断为癌症,人一生当中患恶性肿瘤的几率是22%。

  中国人寿北京分公司一位人士对《证券日报》(微信公众号:证券日报微保险)记者表示,目前国内保障范围涵盖癌症的保险产品主要是重疾险和专门针对癌症的防癌险,且重疾险理赔70%-80%都是因癌症发病,相对而言,在癌症患病越来越普遍的情况下,专门的防癌险保障简单,保费低,具有一定吸引力。

  “防癌险”产品上市后得到市场认可,一推出就出现了热销,虽然中国人寿方面并未提供关于防癌险银保销售情况的官方数据,但业务人员明显感受到了这款产品在市场上的“火爆”程度,这些反馈,或许能为这款产品在银保销售提供一定参考价值。

  记者从中国人寿北京分公司的个险业务员董女士处了解到,她两个月内卖出了九张防癌险保单,她的这一销售量在同仁中绝对不算多的,值得一提的是,在这九单中,出现了老客户在了解到关于防癌险的消息后主动购买的情况。沈阳地区业务员刘女士也称,防癌险在沈阳地区也出现了全家投保的场面。而此前有媒体报道,在山东地区防癌险销售出现了部分业务员在8天的时间内卖了50件、60件,甚至更多的情况。

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  随后,平安人寿[微博]于6月底在银保渠道推出爱无忧恶性肿瘤疾病保险,面向0-50岁人群,保额30万元至100万元,交费期间为20年,可采取月交、季交、半年交及年交的交费方式,保险期间为终身,保险责任为恶性肿瘤保险金和身故保险金。

  平安人寿推出“爱无忧”产品强调客户、渠道、公司三方面的共赢。该公司对《证券日报》(微信公众号:证券日报微保险)记者称,爱无忧是一款费率改革后上市的产品,最大特色是客户可以用更少保费,获得更高的保障。以35岁男性为例,100万元保额,年交保费为12900元,保费在目前银保市场亦较低。

  《证券日报》(微信公众号:证券日报微保险)记者独家获得的平安人寿内部报告显示,“爱无忧”已经成为其银保接下来一段时间的主打产品之一。平安人寿银保新单上半年计划达成率为56%,其中,期交保费8.56亿元,达成率为35%,下半年业务计划规模为17亿元。三季度,其银保业务将大力推动保障型期交产品销售,主打产品包括期交和趸交长期分红险,以及保障类产品“爱无忧”,以提升业务价值。

  平安人寿称,该产品是最大限度的对银保回归保险本质的转型的深化和延伸,在上市一个月的时间内,受到了渠道、客户的热烈响应,同时也受到了同业的关注。

  一家中小险企银保部负责人对本报记者称,已经关注到大型险企在银保渠道推出防癌险等保障型产品的动作,这代表了行业未来的发展趋势,其公司也正在筹划推出保障责任简单的保障型保险以及年金保险等产品。

  同时,有银行系险企银保部人士预计,由于国寿和平安推出的低价防癌险在市场中引起较大反响,下半年多家公司将跟进开发类似产品,并在银保渠道推广。

  而除了防癌险外,新型重疾险也成为丰富银保渠道期交产品线的成员之一。记者了解到,推进相关产品在银保渠道上线,已经成为阳光人寿三季度银保业务的重点工作。

  阳光人寿推出的“康瑞健康保障计划”是一款重大疾病保险,由“阳光康瑞年金保险”和“附加阳光康瑞重大疾病保险”组成,采取三年期或五年期的交费方式,保障期间为15年或20年,出生30天到50周岁的健康人群可作为被保险人。除保险责任覆盖40余种重大疾病外,对于9种轻症重疾,该产品还赔付基本保额的20%,同时亦具备免检以及满期全额返还的优势。

  记者独家获悉,阳光人寿银保新单期交保费下半年业务计划为6.8亿元,其银保新单期交上半年业务计划达成率为37%。在注重高价值业务发展在银保渠道的定位下,阳光人寿在三季度将加快期交业务发展,其中一个重要方面即强力推进康瑞的渠道上线工作。

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